Hội chợ đông chưa chắc đã tốt cho bạn. Điều quan trọng là người đi qua gian hàng có phải khách của bạn không. Trước khi ký hợp đồng, hãy trả lời năm câu hỏi sau.
1. Mục Tiêu Của Bạn Là Gì
Tìm đại lý, bán lẻ tại chỗ, ra mắt sản phẩm hay gặp đối tác nước ngoài là những mục tiêu rất khác nhau. Mỗi mục tiêu hợp với một kiểu sự kiện. Viết ra một mục tiêu chính và con số bạn muốn đạt, ví dụ số khách tiềm năng thu được.
2. Khách Tham Quan Là Ai
Hội chợ chuyên ngành thường có ít khách hơn nhưng đúng đối tượng. Hội chợ đa ngành đông hơn nhưng khách đa dạng. Hãy hỏi Ban tổ chức về nhóm khách của kỳ trước.
3. Nhóm Hàng Trưng Bày Có Khớp Không
Xem bạn được xếp vào khu nào và đứng cạnh ai. Ở cạnh đối thủ không hẳn là xấu, vì người mua thường muốn so sánh nhiều nhà cung cấp.
4. Tổng Chi Phí Thật Là Bao Nhiêu
Ngoài tiền thuê gian, hãy tính thi công, vận chuyển, ấn phẩm, đi lại và nhân sự. Chi phí này chia cho số khách kỳ vọng sẽ cho bạn một con số dễ so sánh giữa các sự kiện.
5. Bạn Có Đủ Thời Gian Chuẩn Bị Không
Gian đặc biệt cần thời gian thiết kế và duyệt. Nếu sự kiện đã quá gần, gian tiêu chuẩn làm tốt sẽ an toàn hơn gian đặc biệt làm vội.
Bạn có thể tra cứu theo ngành trong lịch hội chợ để bắt đầu.